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新闻不重要,看图才是正事、捕捉客戶的心理價位推銷的過程中,最好針對客戶的消費情況和條件分析,給出兩種辦卡方案,如通過對單次門票消費和辦卡優惠進行對比,讓對方體會到費用差別;半年卡和包含額外項目的全年卡進行價格對比,然後可提出一種價格略低於年卡、不含額外項目的方案,以供客戶選擇。

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新闻不重要,看图才是正事通常來說,在價格相差不大的情況下,額外項目所起到的作用尤為明顯,甚少客戶會選擇第一個或者第三個幹擾選項,而第二個才是投資者真正的目標所在。

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新闻不重要,看图才是正事對於長期次卡消費或者滿意度較高的客戶,可以以體驗反饋的方式進行溝通,獲取其需求痛點,從而針對性提出銷售方案,便於將他們轉化為會員製的客戶。

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